编者记

　　在蛋鸡养殖行业普遍面临转型升级压力的当下，红河励程有限公司的预混料销量却实现了连续三年的逆势增长。这背后究竟隐藏着怎样的经营智慧？

▲弥勒红河励程农业发展有限公司 王红总经理

　　从动保到饲料：

　　一场关于价值的战略转型

　　从最初的动保业务，到如今涵盖饲料、疫苗、洗消等服务的综合解决方案提供商，这家企业的成长轨迹折射出云南蛋鸡养殖业的发展脉络。

　　"2019年成立公司时，我们就意识到单纯做产品贸易的路子走不远。"王总回忆道，"在走访了上百家养殖场后，我发现影响养殖效益最关键的因素还是饲料营养。"正是基于这样的洞察，红河励程公司将业务重心转向了预混料板块。

　　在转型过程中，王总带领团队做了两件关键的事：一是组建专业的服务团队，二是与嘉吉等国际企业建立深度合作。"我们要做的不是简单的产品销售，而是成为养殖户值得信赖的价值伙伴。"

　　三大价值法则：

　　破解增长密码

　　1. 从交易到陪伴：重新定义经销商角色

　　"现在的养殖户需要的不仅是一袋饲料，更是一套解决方案。"王总分享了一个典型案例：有个养殖场长期面临产蛋率不稳定的问题，团队不仅调整了饲料配方，还帮助优化了光照程序和防疫方案，最终使产蛋率提升了5个百分点。

　　在红河励程公司的服务清单上，除了常规的技术指导，还包括原料检测、环控评估等增值服务。

　　2. 借力使力：构建技术护城河

　　谈到与嘉吉的合作，王总显得格外自信："他们带来的不仅是优质产品，更是一整套营养管理体系。"

　　嘉吉优秀产品力表现加上嘉吉的配套的营养服务体系，能够为养殖户提供精准的配方方案。

　　通过嘉吉的中央化验室，还可以为客户提供精准的原料检测和动态配方服务。"比如这个玉米样品，我们会检测霉菌毒素含量、营养成分差异等指标，然后给出针对性的使用建议。"王总解释道，"这种精细化管理，帮助到了很多客户，筛选更加适合自己的原料。"

　　3. 执行力就是竞争力

　　"再好的理念，不落实就是空谈。"王总说，"我们的团队人员每周都会在市场上与客户在一起，了解客户的需求，帮助客户解决遇到的问题；同时，通过与嘉吉公司的合作，在日常的客户开发和维护当中，和嘉吉的商务经理一起规划市场、组织客户参加大型的行业会议、组织客户参观工厂、开展专业知识培训，以及定期的现场服务等等，这些工作都大大提高了我们在市场上的竞争优势， 使得我们的服务方案能够更好的落地，帮助客户获得更好的收益。

　　未来展望：

　　做穿越周期的长期主义者

　　谈及行业前景，王总坦言："产能过剩、行情波动都是客观存在的，我们能做的是帮助客户练好内功。"

　　红河励程公司正在通过精细化管理，帮助客户不断提升生产水平。"只要生产性能在，不管行情如何变化，养殖户都能保持竞争力。"

　　后记：在这个充满挑战的时代，王总的故事告诉我们：生意的本质从未改变——谁能更好地解决客户痛点，谁就能赢得市场。从产品经销商到价值服务商，这场转型不仅重塑了企业的增长曲线，更为行业提供了可借鉴的发展样