张博士以自己多年和配方数据库打交道的经验中，发现健康对动物的生产性能影响非常大，，在2018年提出了以健康为基本目标的营养策略，因此在估算动物模型时要考虑动物的基因型和健康态。

　　1、行业现状解读

　　我们能否给客户提供情绪价值、认知价值、商业价值。

　　能否提供商业价值就是业绩分水岭。

　　2、业务本质

　　（1）取势：甄别价值。痛点。是看不见的手，是河床而不是河流。

　　（2）明道：创造价值。方案。基于痛点=客户需求、竞争态势以及自身能力，构建产品+服务的解决方案。

　　（3）利器：量化价值。设备。通过设备，使价值数字化可视化。

　　（4）优术：传递价值。打法。结合痛点方案设备形成有效的转播方式。

　　（5）笃行：分享价值。分钱。让利益相关方收获真金白银。

　　3、技术内核

　　用料、降本、立心

　　业务是信心的传递，信心来自价值，价值是技术创造出来的。

　　4、技术画像

　　亦师亦友

　　5、技术协作——内

　　技术创新：研发

　　技术应用：数据库、畜种、配方

　　技术保障：品控

　　技术服务：现场

　　6、技术协作——外

　　（1）任脉：三权鼎立

　　技术立法：制定原料，加工过程，成品标准

　　采购执法：执行原料标准。

　　生产执法：执行加工标准。

　　品控司法：监督原料及让步接收，过程与成品标准执行。

　　（2）督脉：三军协同

　　技术方案：军械部、来自市场

　　市场策划：参谋，根据军械

　　销售执行：军区，执行策划

　　7、技术位置

　　卷的极致是“差异化”，看谁更理解业务（知），能按剧本演出（行）。

　　解决方法：技术人员做总经理或者老师。

　　8、动态营养解决方案

　　9、高估的饲料原料——玉米蛋白粉

　　玉米的能量（Kcal/Kg）ME：3250，NE：2600

　　玉米蛋白粉（Kcal/Kg）ME：3550，NE：1560

　　因此做配方必须有净能数据库。

　　10、修炼：肠道健康

　　手段：杀菌、消炎、收敛、吸附、抗分泌

　　11、技术担当

　　扭转干坤——张挥公

　　主持人总结：张博士从饲料行业的业务本质、画像、内核、位置、实践中的修炼和提升、践行、担当等层面讲了一个故事；我们以前更多关注技术本身和客户端，那么我们应该深思自身还有哪些值得去学习和提升的。