新年伊始，各大业内企业2025年的成绩单正陆续传出。近日，水产前沿从多个信息源获悉，通威农发2025年饲料销量实现突破性增长，同比增长超70万吨，销量和增幅均创下公司历史新高，且增长覆盖了各细分料种。这次增长如果属实，将是通威农发十余年来最显著的一次规模扩张！

　　有业内人士分析认为，这与通威农发高层团队的换届密不可分，是新任团队的“开门红”。资料显示，2025年初，通威农发宣布高层人事变动：张璐博士出任总经理，全面负责农牧板块日常经营管理工作，同时还兼任技术总监。张璐博士的上任被行业视为通威农发进一步强化以科技创新为企业发展核心驱动力，坚持用户价值导向、坚持长期主义的重要信号。

　　从行业角度分析，饲料行业在洗牌，养殖业也在洗牌。随着养殖业的规模化、专业化程度不断提高，养殖户已经意识到了高昂的试错成本，对产品的选择开始变得极为谨慎，谁能帮他们降风险，提供可预见的“确定性”养殖效益，就会自然而然地向这些企业聚集，留给饲料企业的犯错空间会越来越小。通威农发2025年各品类销量全线增长，超70万吨的增量并非单一品类或某个市场的爆发，说明这与其全面提升体系化竞争力的“组合拳”有关。

　　站在媒体角度看，2025年通威农发进行了一系列卓有成效的内部变革。由于2月份接手工作时间较晚，已经过了市场布局期，张璐博士果断将2025年定义为优化调整年，2026年定为变革发展年。同时对公司管理思路及总部定位进行重大调整，推动总部从“管控型”向“服务、赋能、管理型”转变。一方面着力改善大企业病，满足一线需求、为分子公司提供针对性支持；另一方面整合资源、调整考核机制、激发团队活力。

　　2025年初，张璐博士提出基于“技术高度、产品深度、用户温度”三个层面的经营指导思想，并推动开展一系列工作。

　　技术高度上，依托全国十八个研究基地，加强研发投入。通威农发水产研究所所长米海峰博士在接受水产前沿采访时曾指出，行业健康发展方向是告别低质低价竞争，转向价值创造。加大在精准营养、智能化、生产改进等领域的研发投入，是饲料企业跳出同质化竞争的根本途径。

　　产品深度上，除了长期坚持的配方总部直管、原料战略直采、标准化生产保障品质外，通威农发是国内第一家在产品包装袋的显著位置，标识蛋白消化率和优质动物蛋白原料含量的饲料企业，被视为其品质承诺的一种方式。

　　用户温度上，通威农发在2025年的动作尤为密集。通过举办“高管-大客户见面会”、成立“万户俱乐部”服务体系、强化金融支持等方式，将客户关系从简单的买卖关系升级为利益共享、风险共担的价值共同体。最让人印象深刻的，无疑是年中推出的“总裁直通车”。养殖户通过官方电话、留言板反馈的建议和诉求，能够直接送到张璐博士手里亲自审阅，并由专项团队全程跟进落实，24小时内回复。大量养殖户和经销商提出产品疑惑，表达服务诉求，通威都一一回复，并将内容和结果定期披露。据悉，截至2025年末，张璐博士已亲自审阅120余条反馈，专项团队跟进落实率达100%。

　　2025年,在与全国各地大量经销商及养殖户的交流中，我们总结了他们的普遍看法：饲料价格优势只是短期表象，过硬的产品质量和产品的稳定性才是长期留住客户的核心竞争力。在行情波动大、养殖风险高的环境下，他们更愿意选择能够持续提供稳定效益的产品与服务的企业。当年，在近千名养殖户参与的南通巴大虾友会上，不少参会者告诉我们，使用公司提供的养殖方案后，春季养殖出虾时间更早、售价更有优势、盈利较行业平均高出10个百分点以上。这类正面案例的传播，客观上也为通威在局部市场的销量增长提供了助力。

　　不少声音指出，在当前养殖业大背景下，养殖户需要的不只是产品，也不是眼花缭乱的概念营销或简单的价格让利，更是一套综合解决方案。企业的价值不再单纯体现在产品有多好，而在于是否能解决多复杂的问题，是否能帮助养殖户提升技术水平、降低综合成本、抵御行情风险、获取养殖效益。

　　通威农发2025年的增长案例，为行业提供了一个以“高标准、强产品”来驱动增长的样本。与此同时，饲料行业也存在着团队极致简单化或深耕特定品种做“小而美”等不同策略的优秀玩家。未来的竞争，或许并非只有一种模式会胜出，但它们共通的是，谁能与优质客户深度联结、共同成长，建立别人难以替代的共生关系，谁就能穿越行业低谷、实现长期发展。